- Lab
Wissensaustausch zu den Herausforderungen im B2B-Marketing der Zukunft
In der Industrial Group treffen sich Expertinnen und Experten, um Insights und Inspiration zur Lösung von aktuellen Herausforderungen in Marketing und Sales im B2B-Geschäft auszutauschen.
Die Industrial Group richtet sich an Unternehmen, die im B2B-Geschäft tätig sind und etwas verändern wollen. In der Industrial Group treffen sich Persönlichkeiten aus Marketing und Vertrieb, Führungskräfte auf C-Level und Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler.
Das bedeutet: Tauschen Sie sich mit spannenden Persönlichkeiten aus und erhalten Sie wertvolle Inputs für Ihr Unternehmen. Starten Sie die Zukunft jetzt. Wir freuen uns auf Sie.
Ihre Vorteile durch die Industrial Group
Sie sind immer einen Schritt voraus. Die Industrial Group zeigt Ihnen relevante Trends und Entwicklungen frühzeitig auf. Sie erkennen Chancen vor Ihren Wettbewerbern und erzielen durch diesen Vorsprung überdurchschnittliches Wachstum.
Sie haben Zugang zu exklusivem Know-how. Sie gehören zu den Ersten, die von neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen profitieren. Durch den branchenübergreifenden Austausch lernen Sie von anderen und erhalten Anregungen für Ihr Unternehmen.
Sie entwickeln Ihr Unternehmen weiter. Innovative Ideen sind im Wettbewerb entscheidend. Reflektieren Sie Ihre Ideen mit Sparring-Partnern auf Augenhöhe und lassen Sie sich inspirieren. Treten Sie mit jungen Talenten in Kontakt und positionieren Sie sich als attraktiver Arbeitgeber.
Sie gestalten die Zukunft des B2B-Marketing. Leisten Sie als Pionier einen Beitrag, um innovative Erkenntnisse zu gewinnen. Entwickeln Sie das Industrial Marketing aktiv weiter und steigern Sie den Markterfolg Ihres Unternehmens.
Was Unternehmen heute bewegt, sind die Themen der Industrial Group
Fokus Marketing
- Multiple Market Strategy – wirksam priorisieren & segmentieren
- Buyer Journey aktiv begleiten und Touchpoints ganzheitlich orchestrieren
- Inbound- & Outbound-Marketing digital & analog verzahnen
- Potentiale im Lead Management durch Automatisierung & Artificial Intelligence ausschöpfen
- Nutzen mit Buyer Personas zielgruppengerecht kommunizieren
- Wirksame Pricing-Strategien in anspruchsvollen Zeiten umsetzen
- Return on Marketing durchgängig messbar machen
Fokus Marketing
- Frontline Sales durch Sales Automation und Inside Sales entlasten
- Modelle für differenzierte Kundenbearbeitung implementieren
- Data-driven Customer Management wirksam anwenden
- Multichannel-Ansätze etablieren und die Rolle des Verkaufs neu denken
- Das Momentum im Sales durch Professionalisierung nutzen
- Value Selling in der analogen und digitalen Interaktion auf den Punkt bringen
- Den Generationen-Gap erkennen und das Sales-Team befähigen
Innovatoren aus Überzeugung
Programm-Board
Prof. em. Dr. Christian Belz
lehrte über mehrere Jahrzehnte Marketing an der Universität St. Gallen und leitete das Institut für Marketing. Er veröffentlichte rund 40 Bücher sowie zahlreiche Fachartikel zu Marketing und Verkauf, besonders im Industriemarketing. Er wirkte in namhaften Verwaltungsräten und gestaltete Unternehmensprojekte. Er ist Verwaltungsratspräsident im Center for Industrial Marketing.
Prof. em. Dr. Roman Boutellier
studierte Mathematik und forschte als Professor zu Innovationsmanagement und Logistik an der Universität St. Gallen und später zum Technologie-Management an der ETH Zürich. Zwischendurch wechselte er in leitende Positionen von renommierten Unternehmen. Er ist Autor zahlreicher Fachartikel und Verwaltungsrat in diversen Unternehmen, unter anderem im Center for Industrial Marketing.
Dr. Michael Weibel
ist Mitgründer und Inhaber des Center for Industrial Marketing (CiM). Er verfügt über langjährige Management-Erfahrung und berät renommierte Unternehmen zu den Themen Sales und Marketing. Er war im Forschungsteam von Christian Belz aktiv und beschäftigt sich in Forschung und Praxis mit den Themen Vertrieb im Industriegütergeschäft, kundenorientierte Organisation sowie Digitalisierung und Value Selling. Darüber hinaus doziert er an der Universität St.Gallen und engagiert sich in der Management-Weiterbildung.
Unternehmen
Center for Industrial Marketing
Das Center for Industrial Marketing (CiM) ist ein Spin-off der Universität St.Gallen. Wir machen B2B-Unternehmen erfolgreich, indem wir für sie innovative Marketing- & Vertriebskonzepte entwickeln und diese gemeinsam mit unseren Kunden umsetzen. Dafür verbinden wir neueste Erkenntnisse aus der Forschung mit unserer langjährigen Expertise in der Praxis.
Anmeldung
Möchten Sie Teil der Community werden? Dolor sit amet consectetur. Ipsum hac id sapien vel. Nullam feugiat nisi vel mauris semper ac euismod adipiscing.
Dieses Formular wird durch reCAPTCHA gesichert.